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赵春飞-农牧营销九段总教练

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[辅音观点] 【醍醐灌顶】直面“九难现状”,垂直攀登,浴火升级

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kk 发表于 2019-7-22 17:41:21 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

【醍醐灌顶】直面“九难现状”,垂直攀登,浴火升级

辅音国际总裁    赵春飞

当前就宏观环境而言:世界经济增长总体乏力,贸易保护主义、孤立主义、民粹主义等思潮不断抬头,世界和平与发展面临的挑战越来越严峻。而畜牧行业行情跌宕起伏,非瘟疫情肆虐、环保与安全倒逼升级压力巨大,产业链经营举步维艰;具体到很多企业的销售团队,尤其是大北方企业,则已陷入“九难状态”,令人警醒!

>>>一难<<<

企业销售员工薪酬制定不合理,销售团队提成制定不科学,团队负责人工资和提成设置不科学。

>>>二难<<<

新员工被放羊管理、自生自灭;老员工成了老油条、自以为是;销售负责人成了山大王、自作主张;分公司总经理是太上皇、自命不凡。



>>><<<

老板拍脑袋做决策;销售负责人拍胸脯保证完成任务;老板急了拍大腿为决策后悔;销售负责人见势不妙拍屁股走人。

>>><<<

企业里英雄级销售员掌控大客户,跟公司叫板,无法无天,难管控;老板亲力亲为服务大客户,疲于奔走,精力不济,企业无法壮大。

>>>五难<<<

企业销售模式老三招(开会、吃饭、搞促销),没有做线上、线下销售整合,没有产业运作思维。

>>><<<

企业对员工只注重结果考核,没有关爱员工的方法,没有科学的日常管理,没有专业的销售秘笈,没有专业的通关体系,没有科学的教练体系。

>>>七难<<<

企业缺少项目销售,大客户开发乏力,缺项目制管理。

>>>八难<<<

企业只知道开发新客户,没有守住、夯实提升老客户的机制,光攻城,不守城。无法形成共赢局面。

>>>九难<<<

企业缺乏科学的员工晋升通道,导致员工没有分层管理、分层赋能。


而形成“九难”的根源到底在哪里,细细排查,不外乎以下5种根本原因交错形成。
01
销售目标不清晰
企业战略目标制定不科学,没有5年和10年战略目标规划;不会做目标管理,陷入销售四拍误区。决策拍脑袋,承诺拍胸脯,失误拍大腿,走人拍屁股!

02
营销战略不明确  
企业没有清晰的营销战略定位,错把战略目标、企业定位当作营销战略,无清晰坚定的员工战略和客户战略。

03
营销体系不健全
企业重业务、轻职能,无市场部、无客服部,虽有销售部,但缺少职能管理。只知道攻城,不知道守城。拼命抓业绩、抓结果,也没有好成果;缺管理、缺协同、缺过程,总部职能不健全。

04
系统工具不科学
员工没有分层管理及科学日常管理;销售薪酬、评定、晋升不合理;没有通关与科学销售训练系统。新人无长成长,老人迅速颓废。

05
成果输出不可控
没有足够详细的客户资讯,没有有效精准的客户分级,没有循序渐进的客户开发路径,没有有效的客户升级方案,客户结构差,粘性低,忠诚度弱。

归纳总结一句话:缺少了科学的大市场运营管控体系!面对这样的局面,若不断然采取措施,在当前及未来激烈的竞争局面下:

1、企业做不大、做不强、做不好,更做不久;
2、企业管理涣散、团队一盘散沙;
3、企业新员工难存活,老员工吃老本
4、企业优秀新客户进不来,老客户留不住;
5、企业失去竞争力,终将走向自我毁灭!!!




微信公众号:
爱畜牧(搜索" ixumu-com "长按复制)

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